背景檢測：MOC是2008年才在中國開始大力開拓市場的，而其競爭對手wynn’s威力獅，BG等品牌，已在中國深耕了近十年時間，同時市場上，還存在上百個或大或小良莠不齊的養(yǎng)護(hù)品牌。
認(rèn)知搜索：而MOC在美國更像是一個專業(yè)品牌，很少進(jìn)行品牌推廣與形象建設(shè)，他們主要的成功，在于他們的產(chǎn)品，他們獨(dú)特的服務(wù)，以及和美國三大汽車集團(tuán)及快修店，達(dá)成良好的長期合作關(guān)系，從而在這個特定的“專業(yè)”市場，占據(jù)了第一供應(yīng)商的地位。
再造DNA::如果只把MOC直接宣傳成“美國三大汽車集團(tuán)第一養(yǎng)護(hù)品供應(yīng)商”，將不具備足夠的品牌號召力及品牌高度，也很難記憶及推廣，將無法與wynn’s威力獅，BG競爭。并使自己落入二三流品牌的境地。
因此，我們采用了概念提升的定位方法，將“集團(tuán)市場”定位為專業(yè)市場，這樣MOC就自然而然的成為“美國專業(yè)汽車養(yǎng)護(hù)市場第一品牌”。為了不引起競爭對手的惡意攻擊及使中國客戶信服，在具體市場占有率宣傳上，從實(shí)際的80%集團(tuán)占有率，降低為 60%專業(yè)市場占有率。
形象包裝及推廣：具體對外形象包裝及宣傳物料，統(tǒng)一采用 “美國地圖”形象， 以及開發(fā)一些物料及活動，如“MOC在美國”品牌手冊、MOC歷史脈絡(luò)圖、MOC美國“見證之旅”等，希望通過眾多事實(shí)強(qiáng)調(diào)MOC的第一與強(qiáng)大，使客戶信任。
運(yùn)作結(jié)果：經(jīng)過3年的合作推廣，MOC成功進(jìn)入行業(yè)3甲，并一直以較高的銷售價(jià)格和利潤領(lǐng)跑業(yè)界。
