廣告創作人員在創作廣告作品時，要注意借鑒各種已經積累而成的現有的表現手段，同時又要勇于突破和創新。下面上海廣告設計公司，就為大家講解8個廣告創意設計中常用的8個表現手段。

1.廣告創意設計的美化表現手段

美化法是對商品的優點加以突出和贊揚，使得消費者產生良好的印象，這種手法在廣告傳播中被頻繁地使用。美化商品時，既有客觀尺度，也有主觀判斷，切忌美化過頭，易給消費者留下不良的印象。

2.廣告創意設計的寫實表現手段

直接向消費者訴說廣告產品與服務的情況、特性及對消費者的利益點，動員消費者去購買，強調廣告的真實性、明顯性和藝術性。

3.廣告創意設計的實證表現手段

實證是典型示范或現身說法的手段，即指直接陳述或演示商品的功能、特點等，直觀地表達有關的廣告信息，如展示某人使用某種化妝品后更加鮮亮光彩；演示汽車跋山涉水，不怕路途艱險的情景，證明汽車性能好、跑得快等。實證的目的，在于讓消費者耳聞目睹，受到感染和激勵，從而產生信服感。

4.廣告創意設計的代言表現手段

為需要廣告的品牌聘請或塑造其形象代言人，這個代言人可以是名人，如影星、歌星、著名運動員、專家等推薦或演示廣告產品，利用其知名度和可信度吸引消費者，增強說服力；也可請普通人作為消費者的代表推薦或演示廣告產品，讓廣大消費者感到親近；還可塑造虛擬代言人或動畫代言人，如海爾兄弟、麥當勞大叔，虛擬代言人不僅可以省去明星的廣告代言費，而且品牌的專屬性和識別性較強，無需擔憂因為代言人自身的缺點或錯失殃及代言品牌的美譽度，但虛擬代言人前期需要較長的時間培育市場知名度。不管選擇什么樣的代言人，在選擇進行品牌代言時，其形象都要與產品、廣告的訴求內容相近，具有關聯；推薦和演示的過程要真實、自然、可信。

5.廣告創意設計的誘導表現手段

誘導可以分為理性誘導和情感誘導，前者是同消費者講道理，后者是同消費者交流感情，這兩種不同的手法所產生的影響和作用各不相同。在廣告傳播中，情感誘導往往比理性誘導更有作用。當然，兩種手法也可以結合起來使用。“孔府家酒，讓人想家”、“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”都是情感誘導。情感誘導和理性誘導各有優勢，也各有劣勢。理性誘導策略在完整、準確地傳達商品訊息方面非常有利，但由于其注重事實的傳達和的道理的闡述，往往會使文案顯得枯燥，進而降低受眾對廣告訊息的興趣。情感誘導貼近受眾的切身感受，易引起受眾的興趣，但由于其過于注重對情緒和情感的描述，往往會削弱對商品訊息的傳達。因此，在實際的廣告策劃中，廣告策劃人員往往偏愛能夠兩種誘導策略結合起來，以求得最佳的說服效果。這就要求在恰當的時機對消費者“見機行事”，是以“曉之以理”為主，還是以“動之以情”為主，要具體情況具體分析。

6.廣告創意設計的對比表現手段

常見的對比手法有：把自己的產品與別的產品從質量、價格、維修等方面進行對比，從而證明自己的產品更優秀；使用前與使用后的對比，突出顯示產品功能。總體來講，對比廣告是與競爭者、相關事物或自身產品進行比較。當然，對比廣告需符合實際情況，不可虛構事實，不能貶低他人。“當您使用其他藥物牙膏不理想時，請您使用藍天六必治牙膏”、“我們暫居第二，所以我們絲毫不敢馬虎”這類廣告語更容易得到消費者的好感。

按廣告設計中是否明確提及競爭對手名稱，比較廣告可分為直接比較廣告、間接比較廣告。直接比較廣告就是廣告主在廣告中明確針對某產品或某廠家的產品進行公開比較，即直呼其名；間接比較廣告指廣告主在廣告中不直接指明對方是某一品牌。與前者相比，后者一般是一種類比，或者消費者一看便知道被比較者是誰。如百事可樂的蒙眼實驗廣告，消費者一看便知是針對可口可樂的。

按對競爭對手的態度不同，比較廣告可分為批評性比較廣告、寄生性比較廣告。（也稱依附性比較廣告）批評性比較廣告是指廣告主對競爭對手的產品或服務持一種負面的批評性的態度，通過揭示競爭者在質量、價格、服務等方面的缺陷來抬高自己，以吸引消費者購買自己的產品。寄生性比較廣告則指廣告主對競爭者的產品持正面的、積極的肯定贊賞態度，并在廣告中使之與自己的產品相關聯，期望借助對方的良好品牌形象來提高自己產品的知名度。如“寧波老窖，塞外茅臺”、“林河酒——中國的XO”等。

按比較內容是否具有客觀基礎，比較廣告可分為客觀性比較廣告和主觀性比較廣告。前者是以客觀事實或科學依據為比較基礎，如彩電的清晰度、耗電量，冰箱的體積、制冷性能，藥品的治療范圍、療效等。后者則是以主觀態度評價與感受作為比較的基礎。如白酒廣告中進行味道比較，而味道因人而異，是人的一種主觀感受而非客觀依據。

除了以上分類外，比較廣告還可以依據具體的比較內容分為質量比較廣告、服務比較廣告、價格比較廣告、包裝比較廣告、銷量比較廣告等。

7.廣告創意設計的夸張表現手段

夸張是指對廣告作品中所宣傳的對象的品質或特性的某個方面進行相當明顯的過分夸大，以加深或擴大這些特征。有夸大型夸張、縮小型夸張、關系型夸張的藝術夸張。也有功能特點夸張、產品業績夸張、使用效果夸張、背離常理夸張、警示勸誡夸張的事實夸張。

幽默廣告是指運用理性倒錯，寓莊于諧的表現手法，造成風趣幽默效果，引起受眾樂趣，并在此心態中認知廣告意向的廣告形式。可以吸引受眾注意，激發購買欲。

8.廣告創意設計的故事表現手段

把廣告訊息巧妙地融入故事情節里，把受眾吸引到故事中，讓觀眾看完故事后，也對廣告訊息留下深刻的印象。故事廣告容易使消費者產生情感上的共鳴，好的故事由于精妙的情節性，觀眾往往更容易記憶并且引發聯想。最近興盛的微電影廣告就是典型地采用了講故事的表現手法來吸引受眾的廣告形式。

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