品牌定位是什么？ 這是一個充滿理性的術語，因為它是品牌戰略的核心。 這是戰略與創意執行之間的支點; 戰略與長期品牌實施之間的支點。但是它到底是什么呢?它能為你做什么?你是如何衡量它的?為什么它很有價值？本篇文章尚略品牌策劃公司將為您揭示答案。

它是什么？（品牌定位的定義）

品牌定位策略本質上是一種競爭性的“主張”，是地面上的一種利益，或者更準確地說，是一個已建立競爭力領域內的封閉區域。 如果你正在創造一個新市場，發明一個新類別，定位取決于你如何看待它，這會變得或多或少有些困難。 有利的是，你可以發號命令；你創建了定義一切的概念和語言框架。 不利的一面是，你不得不發號命令來創造概念和語言框架，但這并不是一個小命令。

但是，在處理更簡單的方案（建立的市場）時，我們將定位定義為：“一個可持續的、可利用的競爭差異化的點，創造了偏好并驅動了忠誠。”它將會幫助人們提高認識并加深理解（這將完成銷售漏斗，在該方案中，定位的概念隱含地且嚴格地附著于該銷售漏斗中）。

它能為你做什么?

在我們看來，一個定位聲明可以回答三個關鍵問題:

1）作為一家公司，你如何定義你自己？

2）是什么讓你與眾不同？

3）您向客戶提供什么獨特的價值或好處？

你如何衡量它？ 

你怎么知道自己是“好”還是“壞”？ 這里有五個“指標”或參數，關鍵是定位聲明必須符合三個。它必須是：

1）相關

2）可交付成果

3）區分

4）可靠

5）鼓舞人心

首先，應該注意的是，從關聯到靈感的順序是邏輯優先級之一:任何給定的參數，為了有效，都取決于前面的參數。尚略品牌策劃公司舉個例子，如果你已經闡述了一個定位聲明，它將你與競爭對手區分開來，但是你不能交付它，或者它在市場上沒有建立(或確切預計的)需求，你的定位將是失敗的。

其次，相關性、可信性和差異化都可以通過市場分析、趨勢預測或預測來客觀地確定；資產和能力的內部審計;并分別審查競爭情況。這三位一體的參數幾乎總是建立在一個品牌戰略參與的第一階段。可信度和靈感更多的是感知，更主觀。在驗證測試中，具備資金充足、紀律嚴明，長期規劃項目的可信度和靈感往往會得到確認或駁斥。

讓我們定義每個參數，定義它們之間的關系以及它們是如何確定的。

相關性是為了滿足真正的需求或解決市場中的實際問題。這種需要不一定是真實的：它也可能是一個預測問題。一個定位可以通過一個支持良好的需求預測來“未來化”。

定位也必須是可交付的，這意味著你必須擁有資產，基礎設施和公司的意志，才能使你的承諾有價值; 以及你能夠真正實現它的能力。

區分是外表的問題，你至少有幾種方法。你可以擁有任何其他人無法做的（服務）或制造（產品）的東西，或者你擁有或做某些其他人做的或做的事情，但是你做得更好或不同，例如更高效，更具成本效益，或作為更多綜合福利的一部分。前一種情況是罕見的情況，涉及類別創建，“從頭開始”進行市場建設，需要激進的創新。后者是更常見的情況，通常涉及改進已有的好主意。

正如我們已經確定的那樣，可信度主要是一種看法。基于過去的表現和聲譽，市場是否相信你可以做或說出你所說的話？ 有充分的理由相信你的定位承諾嗎？ 可信度是關于獲得”許可“，它與我們所說的“伸展定位”并駕齊驅：定位讓你超越了現狀，超越了舒適的范疇，變成了“鄰近”。

最后，有靈感，這是一個知覺問題，最終是努力。你的定位是否有能力吸引和激勵員工，并激發市場？不僅僅是客戶，還有分析師和投資者?靈感可能是“最嚴重”的分化。它總是新事物，新方式，全部（或部分）前所未有的，引起關注度或能聞名遐邇。

為什么它是有價值的?

簡而言之，品牌定位（非常有價值）是因為它是：

1）您品牌戰略的重點和支點; 這是商業戰略和品牌戰略融合的地方（即后者成為資產和前者的催化劑）。

2）您的競爭優勢和定位最鮮明，最清晰的表述。

3）公司范圍內的指南和參考點，將為您所做的每件事，信息，圖像和制作提供連貫一致和令人信服的形式（三C）。 即使在，尤其是當為了好的或不可避免的原因，必須將圖像管理工作分配給多元化，多樣化，分散化（有時是新的）或外包的企業大使時，情況就會如此。 這是對抗品牌“碎片化”的保證。

在尚略品牌策劃公司的觀點中，所有這些都使定位成為了巨大價格的品牌明珠(你需要做的一件事就是要獲得成功、成長和蓬勃發展)。

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