企業背景

松本是一加以松樹松林為基礎原材料，是國內大型以松脂為基本原料進行深加工的綜合型知名高科技企業。   公司主要以藥品、食品添加劑、其他高科技林業生物基材料工業品三大行業產品為依托。

公司品牌塑造需求：

松本希望將自己旗下不同的產品，打造多個強勢品牌，以應對未來市場競爭。

目前企業自有品牌規劃思路

按照產品線進行品牌規劃，包括冰片、對孟烷、食用樹脂、氫化松香等四大產品系列進行品牌規劃。

目前產品線品牌規劃的問題：

因為以“松”為原料的后續深化加工產品很多，每種產品，稍微加一道工序，可能又出來完全不同的產品。這樣的品牌規劃方法會導致太多的產品品牌。

而每個品牌，都需要培育培養塑造才能成為品牌，這就使得公司有限的資金，會被分散到太多的品牌當中，而不利于品牌的塑造，也增加公司內部品牌管理的難度。

工業品品牌采用單一品牌思路，以達成規模效應和節省資金投入

作為工業品品牌本身的行業特性來說，不建議用過多的細分品牌，去占領市場。很多工業品企業往往用單一品牌來運作，因為單一具有很好的規模效應。特別是主要做某大類產品時候，往往采用單一品牌。

松本采用單一品牌規劃思路的可行性：

首先因為松本本身的企業名稱無法注冊，所以如用單一品牌，可能需要重新命名，或沿用雪峰的商標。

最重要的是松本旗下的產品種類眾多，行業跨度大，包含食品、醫藥香料化妝品、化工、機械制造等不同的領域。行業區隔性很大，特別是食品和化工是完全不同的行業屬性，食品講究安全可好，可食用，而化工機械的感覺，是不能食用的。所以從消費者心理來說，這兩個行業不適合用單一品牌來運作，反而適合用細分品牌運作。

所以，松本單一品牌的可行性不高，仍然需要采用細分品牌策略。

下面，那我們采用那種細分品牌策略呢？

品牌細分梳理需要的三個原則與要求

尚略廣告上海品牌策劃公司建議品牌細分梳理需要的三個原則與要求：

1精簡原則：做到在成本上能夠控制品牌細分的數量，使企業有精力有資金培育幾個強大的品牌，

2.未來空間原則：可以很好兼顧未來產品的發展，使后續產品自動歸屬到某個品牌里面。

3.認知原則：使公司內部很清楚知道每個品牌的邊界，能很清楚地知道哪個產品歸屬于那個品牌。方便自己、經銷商及客戶管理。

尚略建議采用矩陣式品牌細分梳理策略：

考慮到我們的行業性差異大，而后續產品及未來發展的產品又非常多，另外，我們還有例如冰片這樣的明星產品，以及未來希望主推的拔毛產品等。所以我們建議的品牌規劃思路：

1.根據客戶的消費心理和行業屬性，來進行品牌細分。

2.同時兼顧到某些明星產品，采用產品細分。

結合以上兩點，松本整體的品牌規劃，可以結合行業細分品牌與明星產品品牌相協調式的矩陣式品牌細分策略。

回到品牌細分梳理的三個原則，尤其是精簡原則，在具體的品牌梳理與細分執行上，建議：

1.精煉行業品牌：行業盡可能分割得大一些，并根據相關性進行合并。例如食品和藥品，化工和機械等可以分別合并為一個品牌。具體細分哪些行業，哪些進行合并，還需要就松本現在及未來的產品發展進行規劃。

2.精簡產品品牌：產品品牌盡可能的少一些，除非是特別有希望成長為銷售額巨大的產品。

3.自身延伸品牌。這里另外一個品牌發展思路——培育和延展單一明星大品牌思路，即如某一個品牌公司目前只有一個產品，但該細分領域非常具有發展空間，通過打造品牌獲得品牌的溢價及品牌認同，我們可以兼并收購該領域的其他廠家，增加該品牌的產品范圍。例如我們只有一個食品添加劑的產品，但通過品牌打造，我們可以收購其他食品添加劑企業，讓我自己的食品添加劑品牌更加強大，該思路是一種跳出松本原有產品和經營范圍的思路，只供參考，這里只是告訴客戶另外一種品牌延展發展的可能，因為打造品牌的目的，就是獲得品牌給我帶來的溢價。

根據品牌梳理進行品牌命名：

根據以上確定的行業和明星產品再進行針對性的品牌中英文命名！最終使品牌名稱與品牌定位界定相符。

工業品品牌策劃方案，尚略廣告公司，錢承云 2016年9月

尚略上海品牌策劃設計公司快速導航：