除了能夠幫助研究者深入了解顧客心理和動機之外，這些技術同樣也推進了某些在當今社會被廣泛應用的極為重要的企業營銷戰略的研究。波特（1980年，1985年）指出企業的主要營銷競爭方式只有三種類型：成本領先戰略（Low Cost Leadership）、集中化戰略（Focus）、差異化戰略（Differentiation ）。雖然這三種戰略都需要營銷力量的介入，但成本領先戰略通常更注重內部效率和投入成本問題。合并與收購也可以歸為成本領先戰略（例如，原材料、零部件、管理費用的節約）。

相反，集中化戰略則包括在整個市場中識別出能夠為企業提供最好機會的細分市場，然后集中資源以求滿足這些細分市場的特殊需求。這里最需要營銷力量的投入——即針對特定的產品或服務識別出不同的細分市場，為高級管理者進行最佳目標細分市場決策提供信息。有時候這項工作也并不困難，例如在工業品營銷市場上，市場需求和技術都比較明確。但是在很多消費品和服務市場上，尤其是一些更為復雜的市場（如個人電腦、金融服務、電信、保健服務），則難以清晰地確定不同需求和不同的細分市場。在這些市場中，需要掌握更為詳細的市場需求方面的知識，而且市場需求只能以人們要求得到的利益來表示，而不能用明確的產品或服務的特性來表述。

之前上海營銷策劃公司和大家討論的市場細分技術提供了對各種不同的顧客需求進行深入分析的方法，從而也為集中化營銷計劃的實施提供了一個更為客觀的框架。這使得高級管理者在進行市場集中化決策的過程中能夠獲得更多的經驗。

同樣在差異化戰略中也能利用這些技術。差異化營銷戰略通常用來指某個產品在某個既定細分市場中占有明確的優勢。多數企業不斷尋求重大甚至微小的技術性突破，以求能夠將自己的產品或服務與其他競爭者區別開。不幸的是，這樣的技術突破總是非常罕見，甚至連噴氣式飛機引擎、行業通信網絡、軌道衛星和計算機工作站這樣的高技術設備的生產者都認為自己的產品與競爭者的產品沒有太大的區別。然而每個企業都必須表明自己的產品或服務在某些重要方面具有獨特的性質。

營銷策劃人員利用“品牌定位”這個術語來描述這種情況。這是一種重要的企業戰略實施途徑，當越來越多的產品或服務進入產品生命周期的成熟階段，并降低到或者接近于日用品層次時，這種方法就顯得尤為重要了。但是正如Ries和Trout（1986年）所指出的，品牌定位產品定位不僅僅是針對產品或服務而言，而是指顧客心理的定位，也就是顧客對競爭性產品的態度。如果這種觀點是正確的，那么實施有效定位的最好方式就是首先了解顧客目前的心理。所謂顧客心理也就是顧客（包括現有顧客和潛在顧客）對于已有產品或服務的相似性和差異性的感受，以及他們認為產品的哪些屬性對于他們的購買決策具有最大的影響作用。

這些就是所討論的各種定位技術所要解決的間題。這些技術提供的需求度量和市場結構方面的信息，能夠極大地幫助管理者在既定的細分市場中為既定的產品或服務進行有效的市場定位決策，并協助管理者設計面向目標市場的最佳溝通方式。

近年來，由于市場同時呈現出全球化和分裂的兩種趨勢，因此市場細分和定位成為尤為重要的企業營銷戰略。這些變革促使企業了解市場需求和顧客感受，以及對現有產品和服務的評價，并制定有效的企業營銷戰略，以獲得可靠的競爭優勢。

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