如果設(shè)計得當，品牌應(yīng)該向其目標客戶承諾相關(guān)的差異化優(yōu)勢。

仔細選擇最強大的利益，不僅會導致品牌偏好，還會影響品牌的堅持。也就是說，品牌將被認為是滿足顧客需求的唯一可行的解決方案。換句話說，如果品牌不存在，顧客就不會去尋找替代品。品牌建立了一個考慮的集合。

品牌要求的最佳利益是：

（1）對目標客戶非常重要

（2）由組織優(yōu)勢支持

（3）沒有被競爭對手處理

理想的情況下，品牌試圖“擁有”只有一個或兩個關(guān)鍵的好處，因為這是客戶會記住的。好處應(yīng)該是可以理解的，可信的，獨特的和引人注目的。

品牌的承諾可以表述為：只有品牌才能為客戶提供獨特的差異化優(yōu)勢。

以下是尚略上海品牌策劃公司整理的品牌差異化定位的最常見來源【獨特的差異化優(yōu)勢定位】：

（1）它具有令人欽佩的品質(zhì)

（2）它提供獨特或優(yōu)越的客戶服務(wù)

（3）它提供了獨特的產(chǎn)品購買或使用體驗

（4）它是有趣的

（5）它提供了卓越的性能

（6）它是受尊敬的，具有傳承性（連續(xù)性，值得信賴的領(lǐng)導者，因為...）

（7）它是技術(shù)領(lǐng)導者

（8）它有崇高的目標/價值

（9）它講述了一個有趣的故事

（10）它的創(chuàng)始人有獨特的，令人欽佩的品質(zhì)

（11）它是第一個在市場上的先驅(qū)

（12）它是最受歡迎的品牌，擁有最多的顧客或最大的市場份額

（13）它是創(chuàng)新者

（14）它被認為具有正動量

（15）“下一代”技術(shù)是“下一個”的大事

（16）它是最方便或容易找到和使用

（17）它專注于特定的客戶群，并成為滿足該細分市場需求的專家

（18）它來自一個以品牌產(chǎn)品類別而聞名的國家或地區(qū)

（19）它是一個特定領(lǐng)域的主要專家/專家

（20）它是專家的選擇

（21）它為價格提供最好的整體價值

（22）其產(chǎn)品手工精心打造

（23）其產(chǎn)品是完全天然/有機的，不含人造添加劑

（24）其產(chǎn)品具有獨特的，無與倫比的造型/包裝

（25）它是典型的——它定義了它的范疇

（26）代表著客戶的一些重要東西：其價值觀與客戶的價值觀相一致，強化了客戶的自我形象或客戶渴望被感知的方式，可以作為“徽章”或其他形式的自我表達：

品牌承諾需要用論據(jù)來證明它的主張，也就是需要信任裝要使它可信。以下是最常見的證明點或“相信理由”：

（1）專家認可

（2）獨立機構(gòu)評級最高

（3）行業(yè)分析師報告

（4）第三方認證

（5）“藍籌”客戶名單

（6）十分之九的專家喜歡/使用什么

（7）客戶推薦

（8）在以下任何領(lǐng)域具有領(lǐng)導地位：客戶數(shù)量，地點數(shù)量，交易數(shù)量，總體銷售額，市場份額

（9）與競爭品牌并行測試

（10）看起來/感覺/執(zhí)行不同

（11）比較之前和之后

（12）成立年份（自...）

（13）專利技術(shù)

（14）秘密/神奇的成分

（15）優(yōu)越的成分

（16）成分的品牌

（17）獨特的過程

（18）廣泛的宣傳

（19）無條件的退款的保證