品牌戰(zhàn)略

卓越的品牌戰(zhàn)略圍繞清晰明確表達(dá)您與競爭對手的差異化。您必須不斷將這些差異化推向客戶。實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方法之一是將品牌與您獨(dú)特的價值主張保持一致。

創(chuàng)建一個新的價值曲線

在藍(lán)海戰(zhàn)略中建議您在你的競爭對手都未能滿足的屬性市場中開展服務(wù)與競爭。多年來，高增長公司首先迎合服務(wù)不足的利基市場，進(jìn)入市場。Netflix最初是通過郵寄您在Blockbuster無法獲得的經(jīng)典電影，Vimeo專注于與YouTube不同的專業(yè)攝像師，而特斯拉開始制造豪華車而不是與電動低端混合動力車競爭。這種差異化戰(zhàn)略對破壞性初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)至關(guān)重要。

有效溝通

將這些差異傳達(dá)給消費(fèi)者是很重要的。品牌塑造是成功客戶忠誠度的關(guān)鍵。為了與您的客戶產(chǎn)生共鳴，您必須說出他們的語言。如果您的目標(biāo)是企業(yè)客戶，那么您的品牌和信息應(yīng)與此角色保持一致。您的整個品牌：徽標(biāo)，名稱，印刷品，廣告，網(wǎng)絡(luò)和媒體應(yīng)該推動您與競爭對手的不同之處。

7大品牌競爭定位戰(zhàn)略PK案例

以下上海尚略品牌策劃公司整理的7對互相競爭的品牌之間的不同品牌定位戰(zhàn)略案例，這些品牌已經(jīng)定制了他們的營銷，以突出他們與對應(yīng)品牌的差異化。

1）簡單電子銀行VS.美國銀行

傳統(tǒng)銀行有許多分支機(jī)構(gòu)，并且創(chuàng)建易于使用的移動應(yīng)用程序的速度很慢，簡單沒有分支，但他們專注于他們偉大的移動應(yīng)用程序，當(dāng)時大多數(shù)銀行應(yīng)用程序笨重和繁瑣。傳統(tǒng)客戶重視服務(wù)，如房屋貸款，CD和銀行出納員。簡單地關(guān)注年輕的更精通科技的客戶，并且可以說是創(chuàng)建了第一家21世紀(jì)的銀行。

簡單simple銀行 - 所有消費(fèi)都是電子消費(fèi)的銀行品牌定位戰(zhàn)略

美國銀行 - 美國第二大銀行的傳統(tǒng)銀行品牌定位戰(zhàn)略

2）普銳斯 VS. 特斯拉

特斯拉決定以豪華運(yùn)動模式打入電動汽車（EV）市場。這時，電動汽車市場重視經(jīng)濟(jì)形式和功能。特斯拉決定不與雪佛蘭Volt或豐田混合動力車競爭，而是追逐高端市場。

特斯拉豪華運(yùn)動電動車品牌定位戰(zhàn)略

綠色普銳斯環(huán)保電動車品牌定位

3）DELTA VS. JETBLUE品牌

由于像Delta這樣的航空公司停止提供花生和減少腿部空間，Jetblue進(jìn)入市場宣傳他們的美食小吃和廣泛的腿部空間。雖然他們沒有國際航班或廣泛的常旅客計劃，但他們闖入市場，專注于友好的服務(wù)，小吃和腿部空間。他們品牌的每個部分都推動了熱情好客和飛行的樂趣，而像達(dá)美這樣的大型航空公司繼續(xù)向商務(wù)旅行者傳達(dá)他們的信息。

捷藍(lán)JETBLU航空公司“更好的服務(wù)，更舒適的空間”品牌戰(zhàn)略定位

三角洲航空公司“更多的商務(wù)航班”品牌定位

4）CHIPOTLE VS TACO BELL

多年來，Taco Bell 塔可鐘在墨西哥快餐餐飲市場中占據(jù)了最大的市場份額。消費(fèi)者多年來一直鐘情于Taco Bell的廉價Tex-Mex食品。Chipotle通過質(zhì)量競爭而不是價格來沖擊市場。Chipotle憑借出色的品牌推廣。從他們蘇打水杯上的巧妙笑話到時髦的都市氛圍，整個體驗致力于打造品牌資產(chǎn)。

塔可鐘（Taco Bell）快餐“實惠的價格”品牌競爭定位

CHIPOTLE快餐“更好的食品品質(zhì)”競爭品牌定位

5）吉列 VS 美元剃須俱樂部

吉列已成為專業(yè)和男性剃須刀的支柱上最知名的品牌之一。Dollar Shave Club（美元剃須俱樂部）進(jìn)入市場攻擊吉列的價格。僅這個名字就表明他們正在推動消費(fèi)者走向低成本。然而，DSC也在質(zhì)量上競爭。他們通過創(chuàng)造遠(yuǎn)離Gillete專業(yè)廣告的消息來進(jìn)一步區(qū)分 - 這種幽默感使公司成為美容行業(yè)的主要參與者。

吉列-男人的世界品牌定位

美元剃須俱樂部（Dollar Shave Club）更實惠的價格品牌定位

6)Trader Joes vs. Whole Foods

起初，Trader Joes和Whole Foods似乎有著非常相似的品牌定位。兩家都是雜貨店食品超市，提供精品食品，供更多選擇的烹飪消費(fèi)者使用。但如果我們深入挖掘，我們會發(fā)現(xiàn)它們實際上有明顯不同的立場。

Trader Joes有小店，這意味著，與Whole Foods不同，他們必須選擇放在貨架上的產(chǎn)品。結(jié)果是一個難以找到和充滿異國情調(diào)的大雜燴。您可以在玉米粉蒸肉旁找到韓國蔥油煎餅。有一個健康的焦點(diǎn)，但也是一個有趣的焦點(diǎn)。這意味著要尋寶。他們的品牌反映了這一點(diǎn)。商店以有趣的航海主題裝飾。當(dāng)沒有足夠的收銀員時，員工穿著夏威夷襯衫并大聲喊叫。

Whole Foods專注于更富裕的市場，他們的品牌反映了這一點(diǎn)。品牌更加清爽，不那么有趣。他們的產(chǎn)品展示更精致，他們提供更健康的食品。他們的主色綠色反映了品牌的有機(jī)食品屬性。另一方面，Trader Joes有著有趣的字體和鮮艷的紅色。

兩家公司都擁有出色的品牌。一個并不比另一個好。他們都組織所有活動來重新執(zhí)行他們的品牌信息。用目標(biāo)角色建立忠誠度。

Joes食品超市“注重個性與主題，更有購物樂趣”的品牌定位

Whole Foods 食品超市“有機(jī)食品與富裕階層”品牌定位

7)Lyft vs Uber

Lyft和Uber都是乘車共享應(yīng)用程序，具有令人難以置信的相似產(chǎn)品，但品牌定位完全不同。

優(yōu)步開拓了他們的市場。他們最初只是黑人執(zhí)行的林肯Towncars。他們的黑色印花和時尚標(biāo)志。它們獨(dú)特，冷酷，豪華。隨著時間的推移，他們的產(chǎn)品變得更加多樣化，像Uberx和Uberpool這樣的產(chǎn)品允許任何人打電話，并由Prius獲得幾美元。

在頻譜的另一邊是Lyft。最初的汽車裝飾著鮮艷的粉紅色模糊胡子。騎手被告知坐在前面與他們的司機(jī)交談。并且司機(jī)被稱為“有趣和有趣”。

Lyft知道他們必須與眾不同。雖然他們遵循了優(yōu)步所開創(chuàng)的大部分內(nèi)容。他們把自己的品牌和文化帶向了相反的方向。

這有助于使它們截然不同。不是優(yōu)步。這不僅使消費(fèi)者更容易識別，而且最終使他們受益，因為優(yōu)步被媒體猛烈抨擊，因為它冷酷，不友好，無情的光澤。